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Mejorando
Sin Límites Jota
Efe - PERSUASIÓN
PERSUASIÓN
CARACTERÍSTICAS
"La
Persuasión es una clave fundamental del
Liderazgo
efectivo y transformador"
Jota
Efe.
La
comunicación
persuasiva
se caracteriza por la intención manifiesta de la fuente
orientada claramente a producir algo en el receptor, en los
destinatarios, y modificar su conducta en algún sentido.
Hay
siempre un mensaje, una transmisión de información, que se
caracteriza en la comunicación
persuasiva
respecto de otras clases de comunicación porque está cargado
de significado, y contiene también elementos sociológicos,
ya que implica controlar, coaccionar y presionar.
La
convicción de un mensaje y su grado de intensidad se crea
especialmente - aunque no únicamente - por medio de recursos
retóricos, lógicos y argumentativos que operan sobre las representaciones
previas de los receptores;
y que pueden modificarlas total o parcialmente, o bien
reforzarlas, según la intención del persuasor.
La
sugestión es un factor de base psicológica.
Es
efectiva cuando el persuasor tiene capacidad de crear la
impresión de que las propuestas incluidas en el mensaje
(argumentos, juicios, valoraciones) concuerdan con las ideas y
creencias de quienes reciben los mensajes persuasivos.
Todo
mensaje incluye elementos vinculados a la manipulación
persuasiva de los significados.
Manipular
es claramente tergiversar, modificar o cambiar
los hechos en un sentido determinado, siguiendo unas
orientaciones prefijadas y con fines de control de los
comportamientos.
Todos
los procedimientos persuasivos van orientados básicamente a disminuir
las resistencias psicológicas de los receptores
expuestos a la comunicación persuasiva, al mismo tiempo que a
verificar la correcta trasmisión del mensaje y, sobre todo,
se concentran en captar la atención del auditorio.
Violencia
simbólica: "Ppoder hacer por instancias emisoras que la
validez de significados mediante signos sea tan efectiva que
otra gente (distinta del emisor) se identifique con
ellas".
El
fundamento teórico parte de concebir al hombre como animal
simbólico que se comunica por medio de signos pragmáticos.
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La
persuasión
cognoscitiva
se relaciona con la necesidad imprescindible que tenemos todas
las personas de poder recibir información, tanto para
controlar nuestro entorno y con ello poder tomar decisiones
correctas para nuestro desarrollo físico, emocional,
intelectual y cultural.
Como
ejemplos
de persuasión cognoscitiva
por la información de actualidad se pueden citar: la selección
y tratamiento de noticias sobre el acontecer; la elección
sobre quiénes y acerca de qué tratarán los reportajes sobre
la vida en sociedad; los contenidos expuestos sobre los
personajes famosos, etc.
El
proceso de selección de la noticia a transmitir ya implica
una intención manipuladora.
Sólo
se incluyen dentro del mensaje como objetos y datos de
referencia aquellos útiles a los fines manipuladores o, para
ser más exactos, a los fines por los que se ejerce
influencia, algunos de los cuales pueden ser positivos: por
ejemplo educativos o de creación de emociones.
Existe
una creciente instrumentalización
persuasiva de los datos
procedentes de la investigación sociológica, en especial de
las encuestas y sondeos de opinión basados en muestras
representativas de base estadística.
Cuando
una información
periodística
ofrece noticias de actualidad, suele - si tiene datos - acompañarlas
de resultados de sondeos o encuestas recientes, que muy a
menudo se utilizan para demostrar determinados comentarios e
incluso para justificar juicios y valoraciones subjetivas.
Este
tipo de noticias persuade porque integra en la información
sobre la actualidad valoraciones pertinentes.
Además,
al basarse en técnicas de base científica (estadística,
matemática) tiene un gran poder de convicción.
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AGRADABLE.
Mejorando
Sin Límites
La
propaganda,
desde una perspectiva psico-sociológica, se concibe como:
"El intento deliberado realizado por agentes
especializados, para provocar vuelcos
en la opinión
y en el sentimiento" (S.E. Ash, 1964).
Técnicamente,
toda propaganda es un manejo y manipulación de las opiniones.
Sobre
todo de los
sentimientos colectivos,
basándose en el carácter sugestionable e irreflexivo de
muchas de nuestras actitudes y creencias personales sobre
diferentes aspectos de la vida social.
Desde
una perspectiva ética, hay importantes diferencias entre la
propaganda con fines de información o formación, pero con
contenidos que se caracterizan por sus significados y símbolos
de tolerancia y liberalidad, de la propaganda
con fines manipuladores de las conciencias
y de los comportamientos.
La
educación
como institución social
favorece por su propia naturaleza una actualización de los
contenidos de la enseñanza que, al reconocer la existencia,
relevancia e influencia de la propaganda y al develar sus
procedimientos y objetivos, en buena medida logra
neutralizar alguna de sus técnicas y
moderar sus efectos.
La
guerra
psicológica
es una forma extrema de persuasión ideológica que explota
todas las formas posibles de violencia simbólica, contenidas
tanto en los mensajes propagandísticos como en la persuasión
por la información cognoscitiva.
*IMPORTANTE.
Todas
éstas notas y aportes representan
una orientación global del Aprendizaje. Aprender a Aprender
es, sin embargo, un Proceso de mayor complejidad y
profundidad que debe ser guiado por especialistas. Principalmente cuando buscamos darle sustentabilidad o
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